沟通技巧虽然这不是一种设计相关技术,但沟通技巧能给你从事的任何设计项目锦上添花,也可以影响你的设计,下面东莞天琥教育来告诉大家室内设计师如何与客户沟通。
设计师与客户之间的问题往往源于沟通的不充分。客户通常只说明想要的东西是什么,设计师也自认为了解客户的需求。那你想知道室内设计师如何与客户沟通吗?接下来东莞天琥教育告诉你室内设计师如何与客户沟通。
室内设计师如何与客户沟通:
和客户多聊聊
当客户来找你说明想法的时候,给他泡上一杯茶,和他好好聊聊。多问客户一些问题,比如他们想要什么颜色,他们的目标消费者是谁,他们的目标市场是什么,他们想要的风格是什么?这些问题能够帮助你对自己的工作形成更为具体、准确的认识。
在你发觉自己的设计创意比客户想法更好的时候,先不要着急动手进行设计,你应该思考一下如何说服客户。这不仅能够让你避免因推倒重做而造成的时间浪费,因为客户总是希望自己的想法得到尊重和落实,而且也能为你自己争取设计的自由空间。一些细微的措辞变化就能使结果截然不同,对客户的想法不要吝惜赞美之词,多以肯定的形式进行引导。让客户在讨论过程中感觉良好,从而更容易接受不同的观点,并较终接受改变。积极寻找灵感
把你获得的灵感告诉客户,确认他们的想法,不要盲目的赶稿!哪种设计他们会喜欢或讨厌?接下来的工作就会顺畅很多,客户所给的反馈将有助你设计出独特的、富有创意的作品,同时也是客户所喜欢的。
商量、影响、妥协
首先和你的客户坐下来商量他们的想法。你心里清楚哪些地方是行不通的,哪些地方可以做的更好。决定权掌握在你手中,你可以选择迎合客户而抹杀自己的创意,你也可以选择经过沟通让客户接受你的想法。后者的成功与否取决于你能否巧妙运用措辞以及注意沟通技巧。
室内设计师与客户基础沟通秘籍:
一、第1次与客户的交流很可能影响到客户对你的印象。那么,想要与客户进行很好的交流,首先要有一个好的开场白。
二、提问是沟通,学会提问。
1、如果你希望客户满意,那就多提问,不断的提问可以有效而正确地了解客户服务的信息。 例如:您喜欢什么样的风格? 你这套房子将会有几个人一起住? 您的小孩几岁?他喜欢什么颜色?
2、提问要注意方式,不要让对方因为你的发问而终结,要创造可延续对话的问题。
例如:需要我帮忙吗?
我可以怎么帮助您?
您喜欢黑胡桃吗?
您喜欢哪一种风格的材料?
这是您想要的牌子吗?
您为什么比较喜欢那个牌子?
明天开工行吗?您看哪一天开工比较好?
这个方案行吗?您觉得这个方案怎么样?
我们明天过去给您量房好吗?
3、提问的顾虑
很多人会问,我们作为一个专业的人员,经常去问客户会不会让客户觉得我们不专业呢?或者说哪些问题该问,哪些不该问呢?大家通常会有这样的顾虑:
如果问这么多问题,顾客会认为我一定没什么知识
顾客的回答可能是我根本不需要知道的东西 顾客会感到答案很明显,根本没必要回答我的问题
我不问问题,是因为怕客户会感到我是在审问他们
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